一、招商策划要有准确的目标导向
如果品牌方要策划一个招商项目,我们首先要为这次洽谈定一个切实可行的目标,比如说:具体要推出多少个招商项目?前期需引入了多少资金?有多少人签约意向?目标确定后,整个招商所有工作都将围绕这些目标的实现而展开。准确的目标定位是成功招商规划的第一要点。
二、招商策划要知己知彼,把握优势
商场如战场,“知己知彼,百战百胜”的古代战争法则,同样适用于今天的招商过程。招商是不可避免地涉及到我们与客户两个主体。要想成功吸引对方,有两个必不可少的要点。
首先,我们要有自己的优势,对客户要有吸引力。
其次,要了解客户的需求,告诉对方我们可以满足他的需求。在招商投资规划的过程中,人们应该提炼这两个基本要素。
那我方的优势是什么?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等。只有在正确认识自己后才能自信满满去面对客户。而了解自己只是问题的一个方面,更重要的是要了解“对方”的要求。例如,客户或加盟商的投资意向是什么?客户希望关注哪些领域?加盟商核心需求是什么?可接受的价格和其他费用是多少?在详尽的了解后,我们的制订的投资规划就变得更加可信可靠。
三、招商策划要把握时机,适当推进
一个完整的招商流程往往包括以下几个阶段:项目投资规划——信息收集——双方联系——邀约——谈判——签约——项目准备——竣工投产(开业)。从这个过程可以看出,投资规划处于第一阶段,是整个投资过程的开始。因此,应适当提前进行投资规划。
例如,我们决定在某个时间组织一次招商会。一旦做出决定,计划就开始了。此外,策划一般应在招商会开始前一个月或更早时间进行。
因为制定的计划如果太草率了,规划工作质量不高,招商的效果将难以保证。
当然,招商策划也不是越早越好。一般要提前多久时间呢?应该根据项目的大小规模及难易程度来决定。
如果规划工作做得过早了。因为时间越长,可变因素就会越多。等到准备开始时,有些现状情况会发生变化,原来的规划工作被迫要重新调整。因此,招商规划应把握时机,适时推进。
,招商策划是品牌方启动项目招商的执行基础,需要指引项目招商基本方向及具体行动步骤。如果品牌方在起盘阶段暂时没有规划好招商策略。可以选择项目招商外包,联系有实力的招商外包公司合作。
好生易招商外包公司,作为一家品牌招商整体解决方案输出供应商,为企业提供全案项目策划、项目推广到招商外包落地的全流程、一站式招商外包服务,帮助企业快速扩张网点,打造品牌效应,建立持续、持久的招商渠道;助力品牌方能快速进行项目发展与扩张。
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